okamotoyuga 
『セールスライティング』って単語がかっこいいなあ！具体的に学ぶとどんな良いことがあるの？
セールスライターとして稼いでる人もいるらしいし、僕もセールスライターになりたいかも！学習方法を教えて！
商品やサービスなどを売るための文章力である「セールスライティング」。
近年WebやSNSから商品やサービスを調べる人が増えてきており、セールスライティングの需要はますます高まっています。
セールスライティングの技術を身につけることで、商品の価値を伝える技術が上達し、今までよりモノを売りやすくすることが可能に。
ただ、この記事を読んでいるあなたは「セールスライティングとは何か」について、詳しく理解できていない方が大半のはず。
この記事では、
- セールスライティングとは何か
- セールスライターは稼げるのか
- 学習する方法について
について詳しく解説しています。
読み終えればセールスライティングをどう学べばいいか分かり、文章で稼ぐ力を身につけられるため、ぜひご一読ください。
1.セールスライティングは「商品・サービスの販売を促進させるような文章を書くこと」
あなたが普段、商品やサービスを「買おう」と思うタイミングはどのような時でしょうか。
おそらく自分で「買おう」と思った理由やタイミングを毎回覚えている方は少ないはず。
ただ事実として、何かを購入する際にあなたは必ず自分で「買おう」という意思決定をしているのです。
セールスライティングは、消費者や顧客に対して商品やサービスなどの魅力を伝えて「買いたい」と思わせるような文章を書く技術。
現在ネットで商品・サービスを購入することが増えているため、文章で消費者に「買いたい」と思わせる技術は非常に重宝されます。
1-1.コピーライティングとセールスライティングの違い
「セールスライティング」と似たような技術に「コピーライティング」があります。
コピーライティングは主に広告の分野で広く使われていて、企業のブランディング戦略の一貫として活用されているもの。
コピー（イメージコピー）が何か分かりやすいように、以下に例を挙げてみました。
- 「ミルキーはママの味」（不二家・ミルキー）
- 「インテル入ってる」（インテル）
- 「カラダにピース」（カルピス）
- 「そうだ、京都に行こう」（JR西日本）
このようなコピーを書いて、人の記憶にイメージを残し、企業や商品の認知度を上げることがコピーライティングの役割です。
一般的にコピーライティングは、長期的な施策の１つとして位置づけられており、
- 効果計測がしにくい
- 短期的には成果が出にくい
- 直接的な行動を求めない
などの特徴があります。
一方でセールスライティングは、顧客に対して「購入」してもらうことを目的としているため、より直接的に消費者に対して行動を促します。
文章を読み終わった後「すぐに」行動してもらうことがセールスライティングの目的なので、学習すると効果が出やすいという特徴も。
WebやSNSで商品やサービスを「売る力」をつけたいのであれば、学ぶ価値は十分にあるでしょう。
2.セールスライティングが利用されるシーン
ますますセールスライティングを学んでみたくなったよ！でも具体的にどんな風に使われるかイメージ湧かないな・・・
セールスライティングは色々なシーンで使われてるけど、今回は主に使われている３つのシーンを紹介してるよ！
ブログアフィリエイトは、自分の書いた記事で商品やサービスを紹介することによって、収益を得る仕組みなので、セールスライティングの知識は重要。
同じPV数のブログを運営していても、記事ごとの成約率（CVR）が高いブログとそうでないブログでは収益に大きな差があります。
セールスライティングを学んで文章を改善することで、収益を大幅にアップさせることも不可能ではありません。
PVに対して収益がついてきていないという方は、学ぶ価値がおおいにあると言えるでしょう。
商品やサービスを売るために、近年よく利用されているLP（ランディングページ）。
検索連動型広告でもSNS広告でも、広告をクリックしたユーザーが最初に触れる接地面でもあるため、しっかり購入まで誘導してくれるLPが望ましいです。
そのためセールスライティングの知識が入っているのといないのとでは、LPの出来も大きく変わってくるもの。
WebやSNSからの集客に依存している商品やサービスなら、なおさら売れるLPかどうかは重要なので注意しましょう。
見込み顧客に対して直接メッセージを届けられるメルマガやDMは、上記の2つよりもかなり見てもらえる確率は高いですよね。
最近だとメルマガよりも「LINE@」でのメッセージ配信が増えていますが、この時にもセールスライティングの技術は活きます。
セールスライティングの知識を学ぶことで、商品やサービスの成約率の精度をより高められるため非常におすすめです。
3.「セールスライティングを学ぶ」＝「すぐに稼げる」訳ではない
ネットで「セールスライティング」について調べると、必ず「セールスライター」と名乗る人たちをよく見かけます。
彼らを見ていると、
- 月に100万円は余裕で稼げる！
- セールスライターとして年収2,000万円！
などと謳っている人が大半。
彼らの言うことを鵜呑みにして、
と思う方も多いでしょう。
彼らは確かに「セールスライティング」でクライアントに対して記事を納品して、お金を稼いでいるかもしれません。
しかしそれに加えて「セールスライティングの情報商材」を売ってお金を稼いでいるのです。
3-1.「セールスライター」と名乗っている人に注意
ネットで「セールスライター」と名乗っている人の大半は、
- 「稼げる」アピールをして集客
- 自分でセミナーや講座を開催
- 高額な情報商材を売ってお金を稼ぐ
というループを繰り返して「セールスライターになりたい人」からお金を巻き上げているだけの人も多いです。
よく考えてみてください。
そんなにセールスライターが儲かるなら、みんなセールスライターになっているはずですよね。
特に怪しいのは、自分が運営しているブログやYouTubeチャンネルなどで「セールスライティングが学べる資料はこちら」と誘導している人。
セールスライティングでお金を稼げているだけなら、講座やセミナーなどでお金を稼ぐより、もっと本業に力を入れた方がお金になるはず。
「セールスライター」という言葉を利用しているだけの、ただの情報商材屋である可能性も高いので注意が必要です。
3-2.セールスライティング力は勉強になるかも？
彼らは正しいことをしていないかもしれない。でも実際そのくらい講座やセミナーが売れているセールスライティング力は素晴らしいよね。
確かに彼らのやっていることは良くないことですが、彼らの記事やLPを見て学べることもありますよね。
実際に商品やサービスを売るための知識・技術があるからこそ稼げている訳です。
つまり、わたしたちが学べることは「その商材をどのようにして魅力的にしているか」という点。
彼らの文章を見つめてみると、至るところにセールスライティングの要素が詰め込まれているはずです。
単純にセールスライティングを学びたいなら、ぜひ怪しい文章も分析してみてくださいね。
4.セールスライティングを学ぶ方法
なるほど！高額な商材もあんまり安心できないんだ・・・でも具体的にどうやって勉強したらいいのかな？
セールスライティングを学ぶ方法は大きく分けて2つだよ！
4-1.実践して試してみる
学習するためには何事も実践するのが１番。
試すためには、まず既にある既存のLPや記事LPなどを真似して、自分でセールスライティングを実践してみましょう。
セールスライティングは大きく分けて3つに分類されています。
- ヘッドライン・・・読者を惹きつけて続きを読ませる
- ボディコピー・・・商品の特徴やメリットなどを紹介する
- クロージング・・・購入に結びつける
型を覚えてしまえば、意外と簡単に売れる文章が書けるようになるはず。
「Web・SNS広告→LPに誘導→成約」という流れで販売している商品は非常に多く、みなさんの周りはセールスライティングで溢れています。
自分がつい「これ買いたい！」となってしまった商品を見つけて、その文章を研究、実践してみてくださいね。
4-2.本を読んで知識をつける
ひとまず体系的に知識をつけたいのであれば、セールスライティング関連の本を読むのも非常に有効です。
全く何も知識がない状態から始めると、遠回りになってしまうこともよくありますよね。
まずは本を読んで知識をしっかり身につけてから、実践に移る方が基礎からしっかり学べておすすめです。
初心者の方にとって「書籍」はどんな情報商材よりも豊富に知見が溜まっていて、1,000~2,000円と安価に学べるのでコスパ最強。
今回はSEOくんプレゼンツ「おすすめのセールスライティング本5選」！気になる人は一旦揃えてみてね！！
5.セールスライティングが学べる！おすすめの本5選！
5-1.10倍売れるWebコピーライティング
Webマーケティングメディアとして知らない者はいないほど有名な「バズ部」。
そんな数々のバズ記事をリリースしてきた「バズ部」の運営会社ルーシーによる本著は、手順ごとにフレームワークが紹介されています。
回答を埋めていくワーク形式の著書となっているため、知識が無い方にも非常におすすめです。
5-2.セールスライティング・ハンドブック「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで
売るための文章を書いているすべての人に「名著」と崇められているのが本書。
著者は25年以上にわたって広告・DM・セールスレター・ウェブサイトなどのセールスライティングを行ってきた実績を持つロバート・W・ブライ。
セールスライティングだけではなく「広告で売る」とはどういうことなのかも学べるため、絶対におすすめな１冊。
5-3.究極のセールスレター シンプルだけど一生役立つ！お客様の心をわしづかみにするバイブル
「セールスレターの書き方」について学びたいなら、必ず読んでおいて欲しいのが『究極のセールスレター』。
米国のダイレクトマーケティング界において非常に著名なダン・ケネディが執筆しており、相手に「読みたい」「申し込みたい」と思わせる技術力が非常に参考になります。
若干古い部分もありますが、今の手法に転用できることも多数あるため、ぜひ参考にしてみましょう。
5-4.禁断のセールスコピーライティング
著者は日本を代表するマーケターとして有名な神田昌典さん。
ダイレクトメールやライティングにおけるテクニックを学ぶことができ、売るためには何が重要なのかを知ることができます。
事例として過去に神田さんが手掛けたものも掲載されているため、真似して書くにはぴったりですね。
5-5.ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則
メンタリストDaigoさんの表紙で有名な「ザ・コピーライティング」。
著書の料金はなんと「3,520円」と、一般的な書籍の3倍ほどの価格に設定されています。
ただセールスライティングのノウハウがしっかり凝縮された１冊なので、値段以上の価値があるのは間違いありません。
マーケティング初心者には読みづらい部分もありますが、本質的なことを学習したい人にはおすすめの1冊です。
6.まとめ：セールスライティングを学ぶのに高額な商材は必要ない！
セールスライティングを学ぶことによって、商品やサービスを魅力的に表現し、顧客に「買いたい」と思わせる力がつきます。
ネットが発達したことによって、モノを売る経路は広がっており、「売る力」は非常に重要視されるため、学んでおいて損はありません。
ただ初心者がセールスライティングを学ぶのに、高額な商材は一切不要。
書籍を読んで実践した方が、圧倒的に力は身につくので、地道に力を身につける意識が重要です。
実践する場所は、ブログでもSNSでも、本業が営業なら営業活動においても様々なシーンがあるはず。
「文章で売る」力を身に着けて、ぜひあなたのビジネスを伸ばしていきましょう。